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白酒漲價成風,為何壇子山卻不為所動?

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白酒漲價成風,為何壇子山卻不為所動?

發布日期:2020-01-21 作者:老壇酒話 點擊:

  元旦春節臨近,白酒市場迎來一年一度的銷售旺季,品牌白酒漲價的消息也隨之而至,茅臺集團兩子公司率先釋放漲價信號。這也是2019年二季度名酒密集漲價后的新一波漲價。

  2020年以來,多家白酒企業上調產品價格。

  其中,茅臺集團旗下兩子公司習酒和保健酒發布了提價通知。有消息稱,茅臺集團旗下保健酒業公司1月6日發出漲價的通知,決定對現有基酒品類、檔次、價格進行調整,2020年3月1日起按照新的價格體系開始執行,但通知沒有給出具體漲價的幅度與價格。

  2019年12月27日,貴州習酒銷售公司下發《關于習酒系列部分產品出廠價格調整的通知》,習酒系列部分產品的出廠價將進行上調,幅度為10%左右,這被認為是茅臺集團旗下公司產品漲價拉開的序幕。

  貴州仁懷的茅臺經銷商表示,習酒確實在2019年12月底有過一次漲價,只針對1-2個品種,漲價幅度在每瓶2元-10元之間。習酒公司工作人員亦告訴中國證券報記者,老習酒系列目前市場指導價是138元/瓶,而之前是128元/瓶。

  市場人士還將茅臺集團兩家子公司的提價與全線提價聯系起來。2019年貴州茅臺加大了與電商、商超的合作,平價1499元的53度飛天茅臺熱銷的同時,市場流傳的消息稱,Costco、物美超市、蘇寧易購等平臺供貨價均為1299元,這比經銷商的供貨價969元高出330元,這意味著貴州茅臺在新渠道中每瓶53度飛天茅臺可以增加收入330元。

  在茅臺的帶領下,一眾白酒爭先恐后發布漲價令!

黃庭堅-豪邁2.jpg

  梳理近期全國各大名酒企業發布的資訊發現,本次漲價以川酒品牌的核心產品居多,價位多在400元—600元之間,屬于中高端白酒系列,包括劍南春、水井坊、瀘州老窖、舍得等—— 
  10月10日起,珍藏級劍南春出廠價上漲40元/瓶;2020年1月1日起,劍南春旗下水晶劍及金劍南K6將分別提價20元/瓶。 
  11月12日起,水井坊調整52度500ml的典藏大師版和臻釀八號等4款產品建議零售價最高每瓶上調60元。 
  瀘州老窖從11月10日起,將國窖1573經典裝計劃內配額價格每瓶上調20元;從12月10日起,國窖1573經典裝計劃內配額價格再次每瓶上調20元;12月2日,又宣布國窖1573其他系列產品價格上調30元至50元/瓶不等,將于春節前完成價格體系全面提升。 
  相比品味舍得第三代同款產品,預計12月上市的品味舍得酒升級版(第四代)的售價將適當上調。 
  相比之下,近期鮮有省外如貴州、江蘇、安徽、陜西等地的名酒漲價消息,比較確切傳出漲價消息的是湖南酒鬼酒,從2020年1月1日起,酒鬼酒旗下高端品牌“內參酒”平臺商配額內戰略價上調50元/瓶。 
  旺季漲價歷來似乎是酒企的常規操作,那么這一輪漲價,是受旺銷的刺激?還是跟風品牌的盲動?終端市場的銷售情況又如何??

  從成都多個酒類專賣店、大型超市等終端銷售市場,以及查詢網上銷售平臺發現,近期品牌白酒價格與二季度時并無明顯差別,實際購買時仍有一定的折扣。 
  “五糧液、劍南春、舍得等中檔價位的產品都比較好賣,珍藏級劍南春618元一瓶,買兩瓶還送一個小瓶裝,賣得都不錯,水晶劍暫時沒貨”。在成都市中同仁路的1919酒類直供連鎖超市,銷售人員介紹說。在京東自營旗艦店,正在開展品牌名酒閃購
活動,優惠力度從10元至500元不等,以一瓶500ml裝的52°國窖1573為例,閃購價加優惠直減150元,實際花949元就可買到;52°的水井坊典藏大師版799元/瓶,也比建議零售價1039元優惠了240元。?

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  名酒一再提價,底氣何在?據國家統計局相關數據,2019年前三季度,全國社會消費品零售總額為296674億元,同比增長8.2%,其中煙酒類前三季度累計28865.1億元,同比增長6.9%,由此看來,名酒提價并沒有市場基礎。 
  有業內人士認為,此輪白酒漲價最主要的是經驗主義的結果。過去30年白酒行業發展史表明,誰占領了價格的高地誰就是贏家。20世紀90年代,五糧液率先祭起漲價大旗,迅速占領高端白酒市場,很快成為白酒行業老大,而汾酒沒落。2007年,茅臺先后四次漲價,五糧液嵬然不動,在隨后的幾年內,五糧液先后失去利率總額和營收的第一把交椅,茅臺自此一以奇絕塵。

  可以說,這也是白酒行業漲價不停的根本原因。

  那么,屢試不爽的漲價武器,能否再一次成為白酒企業制勝市場的靈丹妙藥呢?恐怕未必。從客觀規律上講,當一種武器被所有人擁有以后,它就失去了競爭優勢,也就沒有了意義。

  過去30年來,漲價武器之所以屢試不爽。應是國人的面子思想在起作用。潛意識里認為價格越高的東西就是好東西,消費價格高的東西才有面子。然而隨著市場的日漸成熟,消費者的消費觀必然是會改變的,也會日漸成熟,更加理性。明明昨天才300元的東西,啥都沒有變,今天卻要400元。東西還是那個東西,真當消費者是傻缺嗎?不僅如此,當前白酒市場生產能力遠遠大于市場需求,消費者有的是選擇。所以,白酒漲價,還是消停些吧,別再把消費者當傻缺了,否則,有一天,您會發現,自己才是真正的傻缺。

  當然,一片漲聲之中,仍然不乏冷靜者。面對全行業的漲價行動,壇子山酒業就不為所動。不僅價格保持不變,而且還不斷加大投入提高產品質量,研發出了甘柔白酒,甘柔白酒具有入口順滑不刺激、回味甘甜無后苦、飲后清爽不上頭三大優點。2018年底以來,先后推出黃庭堅等7個品牌共計11款甘柔白酒。并遠銷全國各地,為消費者帶來了美妙的飲酒體驗!

  當前,國內白酒市場仍在結構轉變過程中,希望白酒企業多在產品質量和文化建設上下功夫,將白酒質量提升起來,當所有白酒質量都達到甘柔白酒水平的時候,才是白酒行業的歸宿,自然就沒有必要采用漲價這種赤裸裸掠奪的工具了!


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