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中國八大名酒古井貢,一騎絕塵難掩后勁不足尷尬

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中國八大名酒古井貢,一騎絕塵難掩后勁不足尷尬

發布日期:2019-07-13 作者:老壇酒話 點擊:

 中國八大名酒古井貢,在安徽白酒品牌中的表現,可以用一騎絕塵來描述,是安徽白酒品牌無可置否的龍頭。盡管如此,但無論是其在安徽白酒市場的表現,還是放眼全國白酒行業,古井貢酒都顯得后勁不足。

 2018年,位于安徽省的四家上市白酒企業共實現營收約177.58億元。其中,古井貢酒營收為86.86億元,占比約50%;口子窖、迎駕貢酒金種子酒分別以42.69億元、34.89億元和13.14億元排在第二到第四位。

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  業內人士看來,整個安徽市場的白酒市場規模在100億元~300億元,相比洋河在江蘇市場營收超過百億元,古井貢酒在安徽市場的表現并非那么令人滿意。

   中國八大名酒古井貢在皖北比較強勢,但是在皖南相對弱勢,因為皖南是口子窖經營多年的根據地,在消費者市場培育和終端渠道方面工作做得更足一些。業內人士指出,當前,古井貢酒在皖南擺出進攻態勢,在蕪湖、銅陵等地級市市場進行布局。

   現在古井貢酒對店面支持力度比之前大了不少,宣傳物料投放以及品鑒活動也比之前多。一位安徽蕪湖的經銷商表示,在當地,口子窖的客戶維護做得更好一些,但現在古井貢酒也在加強對終端門店的爭奪。

  另一位安徽安慶的經銷商表示,現在吸引經銷商的產品要么是大白酒品牌,要么是高毛利,古井貢酒是老中國八大名酒之一,從品牌方面看,是比較有吸引力的。

  在業內人士看來,古井貢酒在銅陵、安慶等皖南市場還有一定的增長潛力可挖,但這并不意味著古井貢酒迅速就可以把皖南市場做起來,因為除了口子窖,在皖南還有洋河、五糧液等一線白酒品牌企業盤踞。

  值得注意的是,雖然古井貢酒的營收一家獨大,但其盈利能力卻并不靠前。2018年,口子窖以35.90%的凈利率排名靠前,同期,古井貢酒的凈利率19.51%,但高于金種子酒。

 銷售費用過高是拖累中國八大名酒古井貢凈利率的重要原因之一。據古井貢酒年報顯示,2018年公司銷售費用同比增長23.61%,為26.83億元。另據古井貢酒2019年第一季度報告顯示,報告期內,公司銷售費用同比增47.06%,主要原因為加大品牌宣傳及市場促銷活動所致。

 放眼全國市場,古井貢此前在省外的市場為空白,別說與茅臺、五糧液這樣八大名酒的龍頭白酒品牌相對,就是與郎酒這樣的八大名酒的后起之秀相比,也顯得很無力。因此,盡管中國八大名酒古井貢在安徽白酒品牌中一騎絕塵,但也難掩其后勁不足的尷尬。


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