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中國八大名酒古井貢,三劍齊發著力百億戰略

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中國八大名酒古井貢,三劍齊發著力百億戰略

發布日期:2019-07-13 作者:老壇酒話 點擊:

 早在2014年,中國八大名酒古井貢就提出了拿下一百億,沖向前三甲的目標,2018年,古井貢營收為86.86億元,距離該目標已經不遠了。

 為實現業績的持續增長,古井貢酒繼續落實戰略5.0、運營五星級的方略,三劍齊發著力百億戰略。即在白酒品牌方面實行古井+黃鶴樓的雙品牌運作,渠道拓展方面進行組織下沉、渠道下沉、人員下沉,同時實施戰略并購擴大產品體系等措施。

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  在品牌塑造方面,古井貢酒攜核心產品古井貢·年份原漿、古井小罍子白酒品牌亮相524日舉行的首屆上合組織地方經貿合作青島論壇。此外,中國八大名酒古井貢還通過亮相一帶一路高峰論壇、世園會以及連續冠名央視春晚等方式提升品牌影響力。

  在渠道方面精耕細作,進行扁平化管理。現在我們分得比較細,比如一個地級市,有負責城區的業務員,也有負責地級市下面縣城的業務員。另外,不同系列產品也分別由不同的業務員負責。古井貢酒一位招商人員表示。

  另一方面,中國八大名酒古井貢還通過資本并購來擴大市場做大業績。2016年,古井貢酒斥資8.16億元收購武漢天龍黃鶴樓酒業51%股權。根據當時古井貢酒對黃鶴樓業績目標作出的承諾,2017年收入達到8.05億元,2018~2021年收入規模分別增長25%、30%、30%20%,預計2021年收入達到20.41億元。

   百億營收是進入一線白酒品牌企業的標志。業內人士表示,從目前的營收增速看,中國八大名酒古井貢實現百億目標可期,但難度也是存在的,主要是古井貢酒非戰略性產品增長不是太大,如果不能實現以高價位白酒品牌產品為主的增長,那么業績持續穩定增長的不確定性將增加。

   古井貢酒要想在規模上有所增長,其產品價位必須要站穩次高端、高端,并且在600元以上價格帶實現較大突破,特別是根據地市場。但在古井貢酒根據地市場安徽,銷售最多的是100~300元價格帶的白酒品牌產品,這些產品的增長空間一方面來源于銷量的提升,另一方面未來還需要站上更高價格帶。陳遠勤說。

  在前述三劍齊發的努力下,加距離百億只有一步之遙,中國八大名酒古井貢今年實現百億營收目標可期。


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