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中國八大名酒五糧液,甘于平庸還是臥薪嘗膽?

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中國八大名酒五糧液,甘于平庸還是臥薪嘗膽?

發布日期:2019-07-14 作者:老壇酒話 點擊:

  中國八大名酒五糧液,甘于平庸還是臥薪嘗膽?

  很多人都知道五糧液,它得名于釀酒所用的五種糧食(高粱、大米,糯米,玉米,小麥),其釀造出的白酒屬于濃香型。

  五糧液能成為濃香高端白酒品牌的代表,原因之一是它有全國數量最多、持續使用時間最長、歷史最悠久的古窖池群,其中1368年的古窖池群已持續發酵了六百多年。當然只靠吃老本是不行的,五糧液還建設了4萬噸級的世界最大單體釀酒車間,能夠年產白酒20萬噸、儲存原酒40萬噸。

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  王國春上任后開始著手改善五糧液的生產管理水平、積極擴大產能,帶領五糧液迅速成長,20年多年銷售額上升了1000倍。目前中國八大名酒五糧液的高端產能能夠達到2萬噸,也是在王國春任內打下的基礎。名酒價格放開后,五糧液也通過提價、廣告、經銷體系建設等手段,牢牢的占據了高端市場,并在1994年一舉超過了汾酒。

  推動五糧液瘋長的,還有另一推手——OEM模式。之前提到過,濃香白酒為了釀高端酒,不得不釀出更大比例的普通酒。為了消耗這些白酒,五糧液在行業里率先提出了OEM模式,由經銷商定制后買斷,五糧液幫著生產,當時名噪一時的“五糧醇”“瀏陽河”“金六?!倍际?/span>OEM的代表白酒品牌。

  這個模式的好處是經銷通路可以迅速擴大,銷售額猛增,高峰時期,中國八大名酒五糧液的中低端白酒品牌的銷售額甚至超過了高端白酒品牌。但這種模式做久了,貼牌品牌太多,消費者的品牌認知混亂,久而久而之,五糧液的牌子也就沒有那么光鮮了。

  五糧液在90年代是非常輝煌的,從94年開始到2012年一直是行業老大,2000年的時候,五糧液的銷售額是茅臺的6倍,利稅是后10家企業的總和。五糧液的輝煌與85年上任的廠長王國春的關系密切。王國春上任時,五糧液只有兩千噸的產能,當時的龍頭汾酒的產能有1.15萬噸,差距不小。

  07年王春國卸任,唐橋出任五糧液董事長,開始著手解決公司的關聯交易、經銷體系等問題,但是這一改革被13年的白酒危機給打斷了。2013、2014年由于限制三公消費,高端酒的銷售出了問題,五糧液的經銷商出現倒戈,價格倒掛、地區串貨的事情也屢見不鮮。

  2013年,中國八大名酒五糧液失去了營收的頭把交椅,在此之前的2008年五糧液凈利潤已經落后于茅臺,五糧液徹底失去了龍頭老大的地位。

  2017年,五糧液又換了新的董事長李曙光,那么高層換血后的五糧液,是甘于平庸還是臥薪嘗膽?李曙光上任時洋河和五糧液的單季度差距已經縮小到了2.6億元。五糧液采取了調整生產、營銷組織、百城千縣萬店等一系列措施,目前五糧液已經將洋河遠遠地扔在了后面??磥?,中國八大名酒五糧液還是不甘于平庸的!


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