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中國八大名酒瀘州老窖,欲渡黃河冰塞川,將登太行雪滿山

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中國八大名酒瀘州老窖,欲渡黃河冰塞川,將登太行雪滿山

發布日期:2019-08-04 作者:老壇酒話 點擊:

中國八大名酒瀘州老窖,一度擠掉四川名酒劍南春,成為白酒陣營第三。然而,正當瀘州老窖準備沖擊行業第二的時候,卻欲渡黃河冰塞川,折戟沉沙。

2002年前后,四川白酒品牌瀘州老窖及時糾正了名酒變民酒的錯誤戰略,依托已經有400多年歷史的“1573古窖池群,國窖1573橫空出世,其定價甚至超過了茅臺和四川名酒五糧液,以迅雷不及掩耳之勢,切入了高端領域。

事后看來,那個時點至關重要。隨著中國加入WTO,以及經濟騰飛,白酒黃金十年隨之開啟。四川名酒瀘州老窖完美邂逅了那一輪消費升級,奠定三大高端白酒品牌之一的地位。

2004年,四川白酒品牌瀘州老窖又對旗下冗余的子品牌進行了整頓清理,51個子品牌和630多種酒退出了市場,重塑了國窖1573和瀘州老窖特曲的雙品牌定位。

正所謂,亡羊補牢,猶未晚矣。

2004-2012年,中國八大名酒瀘州老窖的營收從12.8億增長到115.6億,翻了9倍,凈利潤從4000萬增長到44億,翻了100倍,凈利率則從微薄的2.6%飛躍至39.3%。此消彼長之間,曾獲黃庭堅贊譽的瀘州老窖取代了四川名酒劍南春,茅五劍變成了茅五瀘。

黃庭堅酒(詩王)

201212月,白酒迎來寒冬。八項規定正式出臺,公款消費高端白酒被全面遏制,加之塑化劑事件爆發,白酒行業的黃金十年轟然坍塌,開始步入為期3年的深度調整期。

四川白酒品牌瀘州老窖卻誤判了形勢,不僅沒有及時采取補救措施,反而逆勢提價,將國窖15731480元提升到1580元。憑感覺做出的決策,成了壓垮駱駝的最后一根稻草,四川名酒瀘州老窖的銷量嚴重受損,一時間,渠道斷流,動銷停滯,經銷商信心全無。

同時,傳統渠道占比偏大、專業性不足,以及銷售人員老爺作風、服務意識差等,過去積累的問題也都一一顯露出來,局面已經很難被控制。

2014年,四川名酒瀘州老窖的庫存增加了8361噸,同比增長超3成,營收斷崖式下跌至53.5億,相較2012年的巔峰已經腰斬,凈利潤只剩8.8億,只有2012年的1/5了。

在這波浪潮中,中國八大名酒瀘州老窖成了所有名酒企中運氣最的一個。正可謂“欲渡黃河冰塞川,將登太行雪滿山”,四川白酒品牌瀘州老窖步了前任白酒老三四川名酒劍南春的后塵。


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