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茅臺醬香、四川名酒五糧濃香,這是針鋒相對的意思?(四)

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茅臺醬香、四川名酒五糧濃香,這是針鋒相對的意思?(四)

發布日期:2019-08-12 作者:老壇酒話 點擊:

在《茅臺醬香、四川名酒五糧濃香,這是針鋒相對的意思?(三)》中,我們說到中國八大名酒茅臺醬香和四川名酒五糧濃香的小心思,那就是要與地方龍頭企業硬碰硬,爭奪中低端市場。那么,為了實現這一戰略意圖,他們在做什么呢?那就是變革和優化組織體系,激發組織活力與市場動力。

2015年下半年,中國八大名酒貴州茅臺酒股份有限公司副總經理李明燦被任命為茅臺醬香酒營銷有限公司黨委書記、董事長,從建班子,到調組織,再到擴隊伍,抓培訓,醬香系列酒公司三年多的時間里,在組織層面產生了巨大變革,從某個方面可以看出集團領導對醬香系列酒的特別戰略地位。

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2019年,過去的茅臺王子酒事業部、茅臺迎賓酒事業部、漢醬事業部、貴州大曲事業部、仁酒事業部、專銷產品事業部整合成了新成立的營銷策劃部、渠道管理部兩大部門。各個部門的集中統一,也昭示著茅臺醬香熊熊的野心和沖勁。

激發了組織活力,同時也要開墾市場動力。建網絡、抓陳列、搞品鑒、樹品牌四大工程有條不紊的推進著,為把茅臺醬香系列酒打造成為茅臺集團雙輪驅動戰略發展的重要支撐點,醬香酒公司把30個省區裂變為48省區,重點區域市場按照5+5目標,打造貴州、河南、山東、北京、廣東五個核心市場,培育上海、浙江、江蘇、四川、津冀五個潛力市場,同時各個市場分多個片區進行管理。

四川白酒品牌五糧液的戰略版圖中,四川名酒五糧液系列酒的轉型變革同樣搶眼,在總部職能專業化、區域組織扁平化、市場反應敏捷化、產品定位清晰化的原則下,五糧液集團將五糧液系列酒品牌營銷有限公司、五糧特頭曲品牌營銷有限公司和五糧醇品牌營銷有限公司三家子公司整合成為了一家公司,并由五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理鄒濤兼任整合后的系列酒公司董事、董事長。

從品牌專營到統一運作后,五糧濃香系列酒公司又設立了13個總部部門、15個營銷大區、36個營銷辦事處,而為更好的扎根前線、貼近市場、做好人才梯隊建設,在人員配置上,對營銷大區人員配備全屬高配,核心大區負責人分別由五糧濃香系列酒董事、總經理、副總經理兼任,非核心大區負責人幾乎也由原三家系列酒公司副總擔任,各營銷大區副職均為后備培養人員。人才高配下沉市場,足以體現對市場的高度重視。

不管是茅臺醬香還是五糧濃香,組織活力和市場活力都是重中之重,前段時間茅臺醬香酒營銷有限公司和四川白酒品牌五糧液濃香系列酒公司都公開招聘營銷人員,通過嚴苛的筆試和面試才能擇優錄取,也說明公司對優質人才的重視。通過不斷改革組織結構,持續優化市場格局,茅系和五系的運轉會更加良性,再加上吸納補充新鮮血液,更激活了組織活力與市場活力,煥發出蓬勃朝氣。

欲知后事如何,請看《茅臺醬香、四川名酒五糧濃香,這是針鋒相對的意思?(五)》


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