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四川白酒品牌瀘州老窖,無邊落木蕭蕭下不盡長江滾滾來(十)

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四川白酒品牌瀘州老窖,無邊落木蕭蕭下不盡長江滾滾來(十)

發布日期:2019-08-20 作者:老壇酒話 點擊:

  在《四川白酒品牌瀘州老窖,無邊落木蕭蕭下不盡長江滾滾來(九)》中,討論了四川名酒瀘州老窖的環保問題,現在再來看看還有些什么困境。

  從整個行業看,2018年白酒行業,規模以上企業年產量871萬噸、年營收5364億、年利潤1251億,分別同比上年增長12.88%、3.14%、29.98%,整個行業都在快速增長。

  2018年,四川名酒瀘州老窖酒類銷售量約14.6萬噸,同比下滑4.99%,2017年銷售量同比減少近14%。

  對比之下,更顯出了中國八大名酒瀘州老窖的尷尬現狀。

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  從競品看,目前高端白酒的市場占有率呈現的是三寡頭壟斷的局面,茅臺占據高端白酒市場份額的63%,五糧液26%,四川名酒瀘州老窖的國窖1573的市占率為6%。

  可見,雖然四川名酒瀘州老窖在高端市場上有名分,但與中國八大名酒茅臺、五糧液差距仍很大。

  從策略上看,2015年6月30日,四川名酒瀘州老窖管理層換屆,劉淼和林峰分別擔任董事長和總經理。新管理層上任后迅速進行改革,提出五大單品戰略,即強化由國窖1573、窖齡酒和瀘州老窖(特曲、頭曲和二曲)構成的3大品牌線,重點打造由國窖1573、窖齡酒、特曲、頭曲和二曲構成的5大超級單品。

  劉淼說“其實這幾年白酒產業的盤子并沒有增加,而是穩中有縮,不斷調整”。相關數據顯示,今年規模以上的虧損企業又增加了200家。在這樣的環境下,更加彰顯出了品牌價值的優勢。

  只是,劉淼的多品牌戰略也有劣勢一面。一種市場聲音認為,跟中國八大名酒五糧液一樣,四川名酒瀘州老窖系列酒過多,雖有“國窖”優質酒罩著,但一瓶價格17塊錢的低端固液法白酒,還是嚴重影響了品牌價值。

  其次,管理層還有亂喊價“毛病”。2018年中國八大名酒瀘州老窖宣布國窖1573營收要達100億,實際只有46多億,今年又喊100億了。

  傳承文化,持續創新,專注客戶,創造財富。這是四川名酒瀘州老窖的核心價值觀,從其上述種種表現來看,實際差距不小,這種沖突感,考驗著劉淼的格局智慧。

  以上系列文章,對四川白酒品牌瀘州老窖面臨的諸多問題進行了分析。當然問題是有的,但前途也是遠大的,解決了問題,就是公司光明的前景。乘風破浪會有時直掛云帆濟滄海!


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