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四川白酒品牌黃庭堅卡位高端,挑釁中國八大名酒,贏面有多大(四)

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四川白酒品牌黃庭堅卡位高端,挑釁中國八大名酒,贏面有多大(四)

發布日期:2019-09-12 作者:老壇酒話 點擊:

  接《四川白酒品牌黃庭堅卡位高端,挑釁中國八大名酒,贏面有多大(三)》。

  “做高端不只是錢的事兒”。

  真正長驅直入到高端白酒市場,對省級龍頭而言,機會很大、壁壘不小。即使成功切入高端,也并不意味著高枕無憂,還要考慮消費者層面等更持續的問題,以及客觀存在的行業規律和可能的風險。因此,做好高端的贏面究竟有多大,最終還要用時間回答。

  在白酒高端化上,個別白酒品牌狂砸現金,試圖以高額廣告費建立高端品牌形象。

  四川名酒沱牌舍得酒多年來廣告支出不菲,然而效果并不理想。此外,水井坊的高端化已經進行了十多年,同樣未能達到目標。實踐證明,做高端白酒,不只是錢的事。

黃庭堅酒詩王

  當前,白酒消費者愈加理性,在高端產品的選擇上,更看重產品品質、品牌價值和市場影響力等綜合表現。因此,區域強勢品牌、省酒龍頭“做高端不只是錢的事兒”。

  品牌價值提升是一個復雜系統化的工程。需要企業從品牌、產品、品質、文化等多維度、全方位去塑造,也更需要時間的累積和沉淀。因此,很多省級龍頭打出高端旗幟,蓄勢的意圖尤為明顯。

  某酒企推出一款高端產品,往往會聽到行業發問,“品牌支撐力行不行”。假如品牌實力不匹配,就很有可能被認為蹭熱度或者造噱頭,對品牌傳播反而起不到更有利的作用和影響。

  在高端路徑的戰略選擇下,區域龍頭需要考慮“自我提問”:自己的品牌力是否能夠支撐類似千元左右的高端價位;與全國名酒相比,自身的競爭核心優勢在哪里?消費者為什么愿意為一個新高端品牌買單?

  目前,在白酒行業,高端和次高端市場打得火熱,但這并不屬于“所有人的游戲”,而且也出現了一些酒企盲目跟風的苗頭??谔栒l都敢喊,真正把高端化當做戰略的企業,顯然需要具備強大的硬核實力。

  未完待續《四川白酒品牌黃庭堅卡位高端,挑釁中國八大名酒,贏面有多大(五)》。


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