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中國八大名酒茅臺一騎絕塵, 三大四川白酒品牌布局謀攻(三)

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中國八大名酒茅臺一騎絕塵, 三大四川白酒品牌布局謀攻(三)

發布日期:2019-09-21 作者:老壇酒話 點擊:

  接《中國八大名酒茅臺一騎絕塵, 三大四川白酒品牌布局謀攻(二)》。

  營銷方面,以前五糧液粗放式營銷,現在轉型為精細化、數字化,向終端轉型取得了實質性進展。五糧液于2017年對所有職能、營銷體制機制進行數字化改革,現在公司每天能夠實時掌握產品渠道每個環節、庫存和銷量情況。

  其次,五糧液營銷已將信息系統拓展到終端店,8月底5.3萬家終端基本配備好。此前,四川名酒五糧液在全國有七大營銷中心,現在將全國33個省份劃分為21個營銷戰區,下設60個營銷機構。營銷人員數量方面,2018年五糧液超過400人,如今的營銷團隊為800~900人,目標1000人。五糧液還進一步優化績效掛鉤,把銷量完成情況與年底績效充分掛鉤,充分調動一線員工積極性,員工收入增長接近20%。

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  長期以來,五糧液系列酒面臨的問題在于品類太多且與主品牌包裝類似,產品遠看像五糧液,近看是系列酒,對主品牌的損害很大。對此,今年來,五糧液已下架49個品牌129個產品。

  白酒行業專業人士注意到,五糧液原有3個系列酒營銷公司(五糧液系列酒品牌營銷公司、五糧液特頭曲公司、五糧醇營銷公司)存在一定的內部競爭。今年7月,五糧液整合3個營銷子公司,合并為一個子公司,以減少內耗增加效率。9月,五糧液計劃完成總部各職能部門改革,以適應市場競爭。

  未完待續《中國八大名酒茅臺一騎絕塵, 三大四川白酒品牌布局謀攻(二)》。


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