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中國八大名酒茅臺一騎絕塵, 三大四川白酒品牌布局謀攻(四)

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中國八大名酒茅臺一騎絕塵, 三大四川白酒品牌布局謀攻(四)

發布日期:2019-09-21 作者:老壇酒話 點擊:

  接《中國八大名酒茅臺一騎絕塵, 三大四川白酒品牌布局謀攻(三)》。

  四川名酒瀘州老窖,高端追求快速搶市場,次高端實現價值回歸。

  瀘州老窖有關人士表示,現在的白酒行業是在快速下滑后進行恢復性增長,其中也有消費升級因素的推動。

不過,白酒行業不可能一直保持高速增長,行業不好的時候瀘州老窖銷售曾下滑60%。彼時,白酒行業出現周期性調整,政府出臺限制“三公”消費政策,公司出現戰略性失誤。加之,瀘州老窖實行多品牌戰略,在消費升級情況下不利于系列品牌的成長。

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  前述有關人士坦言,瀘州老窖新管理班子上任以來,在謀求行業恢復增長的背景下,讓瀘州老窖增速能跑多快跑多快,但不敢保證連續25%的收入增長。2019年,瀘州老窖要完成160億元的銷售目標沒什么問題,但白酒行業明后年會面臨比較嚴峻的情況,瀘州老窖能做的是保證良性相對快速增長,高于行業平均值。

  目前,隨著茅臺價格的高企,高端白酒的投資屬性在業界蔓延開來。前述有關人士認為,茅臺酒給社會帶來了太多的金融屬性,金融屬性太重不一定是好事。優質高端白酒供求矛盾一直存在,價格向上走是一個正常趨勢,像茅臺價格過高不是正常行為,但也不希望茅臺價格降得太低。茅臺一直在做去金融屬性,五糧液主要看渠道順價情況,瀘州老窖則仍會追求國窖1573量和價(有先后順序)的增長。

  目前,瀘州老窖開瓶率轉化為終端消費比例較高,老窖市場存量較少。前述人士認為,只要節奏稍微控制,就不會面臨價格上的壓力。明年,瀘州老窖高端產品追求快速搶市場,次高端還是實現價值回歸為主。

  未完待續《中國八大名酒茅臺一騎絕塵, 三大四川白酒品牌布局謀攻(五)》。


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