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中國八大名酒茅臺一騎絕塵, 三大四川白酒品牌布局謀攻(五)

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中國八大名酒茅臺一騎絕塵, 三大四川白酒品牌布局謀攻(五)

發布日期:2019-09-22 作者:老壇酒話 點擊:

  接《中國八大名酒茅臺一騎絕塵, 三大四川白酒品牌布局謀攻(四)》。

  針對品牌營銷規劃,瀘州老窖從2015年起開始組建銷售團隊,銷售體系渠道體系運作比較好。從品牌運作到大單品,整個高中低檔分為國窖1573,中檔窖齡和特曲,低檔頭曲和二曲。

  品牌宣傳方面,近兩年,瀘州老窖把國窖1573和瀘州老窖品牌一起宣傳,希望通過國窖1573帶動瀘州老窖品牌價值,效果體現較好。一直以來,四川名酒瀘州老窖特別關注年輕消費群體,2018年推出的香水和最近推出的雪糕,都是為了吸引年輕消費群體關注瀘州老窖,但這并不是作為主業來經營。

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  需要指出的是,瀘州老窖在華東和華南市場相對弱勢,在兩地市占率僅1/10。在白酒行業人士看來,這樣的市占率與瀘州老窖這個全國性品牌不相稱,華東市場對瀘州老窖的認可度高于國窖,近兩年公司在做二者的關聯。

  前述業內人士認為,造成瀘州老窖在華東和華南地區弱勢的原因,主要和公司渠道體系建設有關,很多地方渠道沒有鋪開?,F在,瀘州老窖要精耕終端,提高渠道掌控。同時,瀘州老窖將開展高端品鑒會,和消費者密切接觸,今年僅杭州市就開了5場品鑒會。實際上,近兩年增速最快的也是這兩個區域,未來如果做得好,銷售增長接近20億元也有可能。

  長期來看,國窖1573價格采取跟隨策略,短期價格操作影響因素較多,要根據市場和需求情況而定。今年初,國窖系列已提價40元/瓶,提價后780元,實際成交價略高于800元。

  未完待續《中國八大名酒茅臺一騎絕塵, 三大四川白酒品牌布局謀攻(六)》。


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