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新中國八大名酒尋訪:四川白酒品牌瀘州老窖能否跳出怪圈(四)

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新中國八大名酒尋訪:四川白酒品牌瀘州老窖能否跳出怪圈(四)

發布日期:2019-10-14 作者:老壇酒話 點擊:

  接《新中國八大名酒尋訪:四川白酒品牌瀘州老窖能否跳出怪圈(三)》。

  2015年,淼峰組合開始全面接管瀘州老窖,劉淼、林鋒二人均為公司營銷系統走出來的,都曾任過銷售公司總經理職務。新管理層上任之初即提出了重返前三的口號。

  新管理層在聚焦產品線、繼續提升品牌力的同時,持續調整公司的銷售渠道,由以區域為主導的柒泉模式,轉變為品牌專營公司,自建銷售團隊并壓縮渠道層級。瀘州老窖對于渠道的產品銷售和價格把控力更大,也能更為真切地感受市場的變化。且隨著2016年白酒行業的復蘇,國窖1573的銷量和價格也重回巔峰。

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  然而幾年來,面對洋河的快速增長,瀘州老窖的增長顯得有心無力。二者的距離越來越遠,2018年二者的收入差距一度達到100億元以上。這使得瀘州老窖管理層不得不改變重回前三的口號,改為緊跟對手。

  吊詭的是,2019年白酒行業畫風突變,增長多年的高端白酒突現疲態,白酒行業再一次走到了十字路口。

  隨著行業調整,瀘州老窖品牌力和渠道力方面出現的戰略失誤,也令公司的業績和股價大起大落,未來行業是否還會迎來調整,瀘州老窖能否跳出“逢調整必跌倒”的怪圈,公司當前的經營戰略和戰術值得關注。

  未完待續《新中國八大名酒尋訪:四川白酒品牌瀘州老窖能否跳出怪圈(五)》。


本文網址:http://www.2288193.live/news/912.html

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