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新中國八大名酒尋訪:四川白酒品牌瀘州老窖能否跳出怪圈(八)

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新中國八大名酒尋訪:四川白酒品牌瀘州老窖能否跳出怪圈(八)

發布日期:2019-10-15 作者:老壇酒話 點擊:

  接《新中國八大名酒尋訪:四川白酒品牌瀘州老窖能否跳出怪圈(七)》。

  近期,隨著茅臺從經銷商處回收的6000噸配額逐漸通過商超和電商渠道出貨,市場上飛天茅臺的價格得以降溫,隨著茅臺酒通過直銷渠道投放量逐漸增加,價格預期將趨于理性,這留給五糧液和國窖1573的空間將被明顯壓縮,在消費市場的快速變化與出廠價頻繁上調之間,經銷商的盈利預期或將面臨一定的變數。

  瀘州老窖頻繁提價曾釀成苦果,據券商統計數據顯示,2003年至2012年國窖1573多次提價,在上一輪白酒行業的巔峰時期,國窖1573的出廠價一度達到999元/瓶,明顯超出飛天茅臺和水晶五糧液的出廠價。

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  從2006年至2016年的十年間,茅臺調整出廠價次數為6次,且每次都是提升出廠價;五糧液調整出廠價的次數達到14次,期間出廠價回落最高達120元/瓶;國窖1573調價13次,期間出廠價回落最高達319元/瓶,。頻繁調價在很大程度上影響渠道的利潤和預期,調低出廠價更是嚴重損傷經銷商的利益和信心。瀘州老窖曾經的頻繁調價最終使得旗下經銷商大換血,并最終釀成苦果。

  當前,在品牌專營公司的渠道模式下,瀘州老窖離市場更近,一線銷售人員及時反饋消費市場的冷熱,并指導公司及時調整出廠價和配送價,從而穩定經銷商的利潤和預期,或許能在某種程度減少頻繁提價帶來的負面影響。

  當前,曾經超越瀘州老窖的新中國八大名酒洋河股份現下正因為產品力不足的問題增速下滑。四川白酒品牌瀘州老窖能否憑借此次良機,實現對洋河的反超,奪回白酒行業第三的交椅,成為此輪白酒行業調整的重大看點。


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