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落后多年的四川白酒品牌推新品,能反超中國八大名酒茅臺嗎(四)

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落后多年的四川白酒品牌推新品,能反超中國八大名酒茅臺嗎(四)

發布日期:2019-10-16 作者:老壇酒話 點擊:

  接《落后多年的四川白酒品牌推新品,能反超中國八大名酒茅臺嗎(三)》。

  五糧液怎么就淪為白酒行業的老二了?

  在 2008 年以前,五糧液是白酒行業的老大,凈利潤和營業收入都遠超茅臺。東方財富 Choice 數據顯示,五糧液和茅臺最早可比的業績數據是 1998 年,當年五糧液的營業收入和凈利潤都是茅臺的 4 倍左右。

  2003 年和 2013 年,五糧液曾因出廠價提升幅度過大,而終端零售價無法提升或下滑,導致渠道價格倒掛,經銷商信心低迷、低價甩貨,進一步加速了終端價格下行,造成市場價格混亂。


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  然而,事情在 2008 年發生了轉折,當年茅臺的凈利潤超越五糧液,三年之后營業收入也超過五糧液,之后五糧液與茅臺的業績差距越拉越大。

  " 以前都是喝濃香,喝慣了醬酒就回不去了 ",有網友如是說。在白酒行業,茅臺是醬香酒老大,而五糧液是濃香酒的代表。

  但劉暢認為,香型是個偽概念,最根本的還是品牌力。" 就比如香奈兒的包跟愛馬仕的包相比,其實質量上不差多少,只是品牌定位和消費者感受不一樣。"

  那么五糧液的品牌力是怎樣下降的?其根本還是價格。就在茅臺利潤超越五糧液的前一年,茅臺一年四次漲價。而這一年五糧液卻在睡大覺,對茅臺的進攻措施無動于衷。使得茅臺價格超越了過去,第二年五糧液利潤就被反超。

  未完待續《落后多年的四川白酒品牌新品,能反超中國八大名酒茅臺嗎(五)》。


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